Os “super” descontos a curto prazo em combustível ou qualquer outro serviço relacionado a veículos brilham os olhos de todos os motoristas profissionais. Porém, se você tem benefícios permanentes, a longo prazo é muito mais vantajoso.
Vivemos em um mundo que, infelizmente, uma boa atuação durante longo prazo pode ser facilmente criticada e trocada por uma ilusão temporária. Precisamos lutar contra isso, pois podemos ficar reféns desse sistema, que é perigoso e danoso para toda a comunidade de motoristas profissionais. Leia o texto até o final para entender melhor o assunto.
BENEFÍCIOS A LONGO OU CURTO PRAZO?
O que seria melhor: 1 mês de descontos especiais ou boas condições para sempre? Olhando para os ganhos, preferimos várias promoções atrativas e temporárias ou uma tarifa base mais adequada? Infelizmente, as opções imediatas são aquelas que nos brilham os olhos naquele momento, que nos fazem divulgar e engajar, além de ter uma aparência de benefício maior do que a constância nas ações.
O que mais acompanhamos e testemunhamos desde o início da nossa existência foi a força que a rede de motoristas profissionais possui. É uma força que consegue fazer com que qualquer iniciativa agressiva dê certo e ganhe muitos usuários em curto espaço de tempo, desde que PREMIE MUITO o motorista por POUCO TEMPO. E essa é a forma que muitos negócios têm atuado para crescer de forma acelerada: em curto espaço de tempo oferecem benefícios insustentáveis para os motoristas, ganham milhares de usuários e em seguida deixam de ser atrativos.
A CONTA NÃO FECHA
Preferimos abrir nossos números e ver que conseguimos garantir em nosso ano, nos 12 meses, uma média de R$ 200,00 todo mês de ganho no bolso do motorista, em vez de R$1.000,00 por 1 mês apenas e míseros R$ 20,00 por mês depois. É uma conta simples! No ano conseguimos gerar para o motorista R$ 2.400,00 de economia na primeira alternativa, enquanto na outra apenas R$ 1.220,00. Mas, muitos ainda aplaudem a segunda e acabam criticando a primeira, pois tem essa visão de momento e não conseguem perceber os benefícios a longo prazo.
Podemos citar inúmeras iniciativas! Até mesmo os próprios aplicativos de mobilidade usam dessa estratégia, aumentando de forma temporária os benefícios quando estão precisando atrair mais motoristas. Em nosso mercado de combustíveis, que podemos falar com mais propriedade, vimos nos últimos tempos aplicativos como AME, Picpay, Shell Box e agora a Zarp, oferecendo algo que é insustentável a longo prazo, como descontos de 10% ou próximos a R$ 0,50 por litro no combustível, nos abastecimentos. Ora, os dados de lucro na cadeia do setor de combustíveis são públicos. Como uma empresa dessa oferece como DESCONTO um valor MAIOR QUE O LUCRO dos postos e das distribuidoras somados? A conta não fecha!
É fácil, eles vão colocar um dinheiro limitado por um tempo curto, fazendo com que todos baixem ou usem o aplicativo naquele período que estão ganhando algo. Depois de atingido o número esperado, eles simplesmente encerram a condição e ficamos com o nariz vermelho e cheio de aplicativos sem nenhum valor no nosso celular.
Não queremos sepultar essas iniciativas, pois sabemos que elas geram valor em algum momento, e sempre que estão nesse momento fazemos questão de aplicar (em conjunto), porém, não acreditamos que é uma forma leal e transparente de trabalhar na solução dos problemas da categoria.
O PROPÓSITO DA SOUTAG
Criamos a Soutag por um PROPÓSITO. Não temos o orçamento e esse dinheiro todo para ‘queimar’. Queremos algo estrutural e constante, que realmente mude e ajude a vida do motorista profissional, não por um tempo específico e sim de forma permanente.
Queremos fazer com que a força da comunidade possa ser usada de forma constante! Os motoristas que levam e trazem diferentes pessoas a todos os destinos, passam longas jornadas na rua, lotam os postos de combustíveis, são merecedores de condições especiais de verdade.
“Se eu vou abastecer o triplo de combustível de um motorista normal, trocar óleo 5 vezes mais, usar muito mais pneu e manutenção, por que eu pago o mesmo que o usuário normal? É justo que eu tenha um benefício, assim como em qualquer negócio que tenha a escala devida.”
Estamos aqui para isso! Para reunir forças e batalhar por melhores condições. Não batalharemos por descontos, pois sabemos que eles são por pouco tempo, BATALHAMOS POR PREÇOS JUSTOS, pelo simples fato de COMPRARMOS MAIS.
Por isso, quando você pensar que tem alguém fazendo algo muito grande, desconfie e analise se tem chance de permanecer a longo prazo.
O BOM TRABALHO QUE A SOUTAG VEM FAZENDO
– Fomos criados no auge da pandemia, em março de 2020, a quase 1 ano e meio atrás e, naquele momento, de forma proativa no mês mais difícil vivido por todos, zeramos nossas margens e repassamos ao motorista. Sim, entendemos a situação e por um momento entendemos que o combustível era essencial para a sobrevivência da categoria, e naquele momento conseguimos garantir PREÇOS JUSTOS para o momento vivido.
– Não é apenas sobre preços. Criamos e lideramos uma ação, fomos atrás de outras empresas, e arrecademos dezenas de cestas básicas ajudar aqueles que não podiam sair de casa e fazer seu faturamento, pois eram grupo de risco.
-Pouco tempo depois da greve dos caminhoneiros, fizemos questão de garantir aos motoristas combustíveis sem nenhum acréscimo e ainda com acesso e filas exclusivas. Entendemos que, naquele momento, ficar parado 2 horas na fila representaria uma perda muito grande para o motorista, que poderia faturar em vez de aguardando na fila!
-Fomos pioneiros na troca de óleo a preço fixo. Brigamos e conseguimos naquele momento R$ 99,90 para o motorista profissional (com o óleo sintético, de maior qualidade), enquanto a concorrência cobrava uma média de R$130,00 por um óleo de viscosidade ruim.
-Adotamos, de forma cumulativa, cada uma dessas iniciativas, mesmo que temporárias (AME, Picpay, Shell Box, Abastece aí). Quando percebemos que seriam positivas para o motorista, fomos os primeiros a indicar, ensinar a usar e garantir sua aplicação em conjunto com nosso preço fixo. Mas, infelizmente, elas acabam um dia.
-Quando vimos que poderíamos garantir lucros cessantes e uma proteção veicular feita exclusivamente para a especificidade do motorista profissional, fomos atrás de um parceiro e hoje temos a certeza do melhor produto para o nicho.
-Recentemente, pegamos TUDO que os motoristas nos pagaram como adesão e devolvemos em forma de preço. É esse nosso interesse: devolver para a categoria aquilo que ela merece.
Essas foram apenas as iniciativas pontuais. DESDE SEMPRE e por TODA NOSSA JORNADA, vamos seguir batalhando por MELHORES CONDIÇÕES e PREÇOS JUSTOS para o motorista profissional.
Queremos que o motorista profissional possa abastecer, seja R$ 0,05 ou R$ 0,01 mais barato por litro, pois sabemos que no volume abastecido no mês vai fazer grande diferença. Ou até mesmo que ele possa abastecer com uma condição igual aquele posto mais barato da cidade, mas sem precisar se preocupar com o deslocamento ou filas para garantir aquele preço, pois sabemos que tempo = dinheiro na profissão.
Iniciativas como a nossa dependem do uso massivo para ganhar força de negociação. Por isso, quando vemos um motorista profissional preferindo outro posto que está ali ao lado R$ 0,01 centavo mais caro, ou até mesmo aquele outro com o mesmo preço, sentimos que perdemos força e união da comunidade, que é a chave para conquistarmos cada vez mais vantagens e melhores condições.
Temos a certeza que estamos no caminho certo em conjunto com o motorista profissional, que sempre esteve ao nosso lado. Contamos especialmente com vocês para nos ajudar a crescer essa iniciativa, com o objetivo de ter melhores condições nos preços negociados e para manter a sobrevivência da comunidade em um cenário tão desafiador como o atual.
Rafael Macedo | CEO – Soutag
